圣诞如何借助节日热点引爆小程序变现?

阅读 13  ·  发布日期 2019-04-04 14:08:09  ·  橙序科技


还记得去年圣诞节,大家的朋友圈都被一句话给刷屏了:请给我一顶圣诞帽@微信官方。

 

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起初很多人都以为这个圣诞帽是微信官方的彩蛋,纷纷在朋友圈@微信官方给自己带上圣诞帽,到后面,愈演愈烈,甚至有人@微信索要女朋友、男朋友;或者是房子、车子。

 

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一时间艾特微信官方成了一个火爆的话题,瞬间刷爆了朋友圈。但实际上圣诞帽不是微信送的,而是一个小程序开发主。

 

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最终这个刷屏的小程序获得了惊人的数据,当日PV(页面浏览量)5000万,新增用户502万。不过开发者没预料到自己一时兴起做的小程序居然如此火爆,阿里云流量费用暴增,自己还损失了几千块。不过据悉,到现在该小程序也有日活1w,单广告收入就很可观

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据开发者描述,这个小程序制作周期仅两周时间,流量来源一半都是微信自然搜索(名字取得好,seo不用找),在4000万点击中,微信的一次关键词排行调整起到决定性的增长50%,圣诞节热度30%,其他顺水流量20%。

 

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微信搜圣诞帽被推荐到了第一位

 

结合节日热点一直是营销的重要类型之一,去年的圣诞帽小程序刷屏让大家认识到小程序营销的巨大潜能。

 

时隔一年,今年的圣诞节以及元旦又要马上来临了,如何结合节日热点做出爆款小程序活动?

 

如何开展小程序营销?

 

01

明确营销主题

 

主题应该是贯穿整个营销活动的灵魂,围绕节日热点展开营销,需要先对节日进行分析定位。圣诞作为西方舶来品,主要是在年轻人中流行,可以将“礼品”、“爱意”、“祝福”、“有趣”作为相关主题;而元旦则是我国传统节日,可以围绕“亲情”、“家人”、“回忆”、“民俗”进行主题策划。

 

要注意的是,商家要根据自身的定位以及产品的属性特点来确定主题,这样才能让自己的产品和节日热点完美结合,获得客户认可。

 

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02

活动前如何进行引流

 

小程序是一个新的开放工具,如何引流,让用户更容易搜索到自己的小程序,也是大家一直很关注的一个问题。虽然微信官方一边说“没有入口”,一边又开放了超过60多个小程序场景连接方式:微信群、朋友圈、公众号、小程序、广告位、微信钱包等等,这里为大家列举几种引流场景:

用优惠活动吸引顾客进店使用小程序进行购买,培养顾客使用小程序习惯,同时小程序就能出现在用户的小程序历史列表中了,方便下次使用

制作活动裂变海报,插入小程序二维码,鼓励用户分享出去参与活动

活动前在公众号发布预热文章,插入小程序,用户对活动感兴趣可以直接进入小程序参与活动。

 

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03

如何促使用户裂变,活动二次传播

 

微信裂变主要有两个场景:朋友圈、社群,而裂变的立足点主要是在利己,用户觉得这个活动对自己是有价值的有好处的,才会主动去分享出去,从而达到裂变效果。在裂变过程中,需要注意这两个重点。

线上线下服务:线上提供客服功能(小程序接口可以实现),及时有效回复用户消息,解决用户需求;线下服务员贴心指导或小程序二维码摆放使用流程指导图。

优质产品:再好的服务也抵不过产品本身。体验流畅、价格优势、质量优势都关乎着客户在消费后能否二次购买、口碑传播。

 

圣诞节营销活动方案

 

说了这么多,终于要进入正题了(???)一波圣诞节小程序营销活动方案送给大家

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小程序UI设计加入圣诞节元素

 

过节嘛,当然气氛最重要了,商场做活动都会弄个圣诞树、人工雪花啥的。小程序也如此,将圣诞元素加入界面中,营造出圣诞节日的温馨、欢快、喜悦气氛,提高用户体验,缩短用户决策时间,达到活动目标。

 

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围绕圣诞节展开优惠活动

 

优惠活动是最常见但也是最需要创意的营销活动。比如新人注册送圣诞好礼,用户首次打开小程序就能获得礼品,提高用户好感度,礼品可以采取优惠券、体验卡等形式,获客又能促成下单。悦木之源去年就开展了注册免费送圣诞彩球、领试用装的活动,今年依然延续,可见这种活动复制性很强,而且效果经久不衰。

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圣诞节限时秒杀活动,在节日气氛影响下,买买买的情绪会扩大,贪图便宜是人的天性,设置倒计时给小程序顾客施加时间紧迫感,是个实用又受欢迎的营销套路。

 

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拼团形式的有效性已经被拼多多验证的淋漓尽致了,迎合客户占便宜的心理,同时用鼓励拼团的形式,可以使用户快速裂变,扩大活动影响力。

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圣诞节主题社交游戏

 

小游戏也是很好的活动形式,在传播裂变上有很大优势,可以为企业品牌起到传播的作用,为转化提供流量前提。

 

今年七夕杀出重围的社交小程序【七夕租自己】提醒了我们,微信作为熟人社交平台,社交类小游戏结合了社交和娱乐,容易传播,而小程序多入口、用完即走的特性非常适合用来搭建社交小游戏。

 

圣诞节我们也可以围绕圣诞主题开发社交类小游戏,例如【圣诞出租自己】、【圣诞求祝福】、【圣诞来合照】、【圣诞小秘密】在游戏中植入品牌信息,加深用户对品牌的印象。

 

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还可以借鉴去年刷屏的送圣诞帽活动,加入裂变环节。例如创客贴的小程序最近就添加了制作圣诞帽的功能。在用户制作完圣诞帽后,页面会出现提示引导用户转发给好友,达到裂变。同时还出现制作圣诞贺卡的功能,满足用户刚需,顺利引导用户点击跳转到同品牌下其他产品页面,有效转化流量。

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上面这个是橙序的小伙伴——创客贴的小程序太阳码,想要圣诞帽快找它要吧~

  

 

关于节日热点营销

你还见过哪些有趣的小程序活动呢?

橙子君留言区等你哦~~~

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