3个小程序拼团玩法,引爆社交电商 !

阅读 9  ·  发布日期 2019-03-27 15:30:42  ·  橙序科技


土味广告、刷屏营销、山寨假货,伴随舆论的争议,无法忽视的是拼多多颠覆性的创举,2亿用户,3年上市,GMV(网站成交额 )增速碾压京东,用社交电商重新定义了我们对未来电商的想象。

 

社交电商目前有几种典型模式:拼团、砍价 、分销裂变等等。今天橙子君就和大家一起盘点目前小程序拼团玩法,也许下一个爆品就是你!

 

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多种拼团类型,覆盖多个用户群体

案例:网易考拉小程序

 

在争议中前行的网易考拉,去年也在自己的电商小程序中上线了拼团功能。不同于其他平台的拼团,网易考拉将拼团分成四大类:拼团今日热销榜、超值新人团、好货特价团、大牌团。对这种清晰明了的分类表示极度舒适。

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「拼团今日热销榜」,更像是内容电商,营造热销场景,就像平时去逛超市看到一大堆人在排队领取奖品 ,不自觉的想去凑凑热闹瞄一眼 ,结果在群体效应影响下,回过神来已经剁手了……

 

「超值新人团」是常见的玩法,只有新人才能参与优惠,让新用户获得一种“占便宜”的优越心理。「好货特价团」则是集中了一批低价快消品(食物 、生活用品),用低价为平台引流,吸引用户尝试拼团功能。

 

限量大牌团」则符合了网易考拉海淘电商平台的特点,产品都是热门的海淘美妆产品,目标群体清晰。

 

网易考拉以往的用户主要是一二线城市的白领,通过拼团的形式,以老带新,将目标延伸到了更低消费水平但是有强烈消费需求的二三线城市群体。

将秒杀与拼团相结合

案例:「每日必抢小程序 

集五福、蚂蚁森林 、蚂蚁庄园,阿里为社交梦想做了诸多尝试,其实五年前淘宝已经开始发力拼团,无奈一直没有水花。去年淘宝联合支付宝打造了一款拼团小程序——「每日必抢」

 

这款拼团小程序就和它的名字一样,设置了秒杀环节,产品都是快消类的生活用品,保持淘宝的风格物美价廉。让人忍不住每天打开随便看(mai)看(mai) 。

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肥水不流外人田,这款小程序的入口就在支付宝的主页(妥妥的正宫位置啊),流量自然不用愁。

 

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简单粗暴直接告诉用户淘宝的优点

 

延续聚划算的秒杀玩法,拼团+支付宝流量扶持,联想到之前春节期间淘宝的硬核营销,可以看出淘宝正在努力让用户下沉,撬动三四线市场、中、老年用户这片蓝海,为品牌寻找更大的空间!

一分钱抽奖团、红包团

案例:蘑菇街小程序

蘑菇街有三种拼团形式,「一分钱抽奖团」、「红包团」、「以老带新团」。以老带新和其他平台玩法一样,所有用户都可以开团,但是只有新用户才可以参团。「红包团」的玩法规则是在以老带新模式基础上直接用红包作为奖励,拼团成功拆红包,这个方法很适合平台0启动阶段,通过现金刺激迅速积累一批用户。

 

「一分钱抽奖团」是蘑菇街拼团拼团模式中比较特别的一个形式。拼团成功后获得抽奖资格,开奖后获奖用户获得商品 ,其他用户收到平台退款 。对用户来说这种活动门槛低,接受度高,即使没中奖也没有损失,大部分用户都会抱着试试的心态参团。这种形式是拉新利器,可以快速达到社交裂变的目的。对与活动发起方来说是一个成本低又可以快速完成拉新推广的好方法。

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社交电商的本质是熟人经济+信任经济,而微信作为目前社交量最大的平台,自带熟人社交特点,利用快速轻便的小程序,可以在各个微信社群中迅速扩散,低成本完成拉新推广。

 

需要警惕的是无论哪种拼团形式都是以伤害用户的社交货币为代价,在这一片蓝海中,如何掌握用户消费心理,用更巧妙的营销方式打造更加创新的玩法,我们拭目以待!

 

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